秋意渐凉，，静下心来思考近段时间的工作状态，
，表现不太满意，，反思近期的人事工作主要的问题和瓶颈都出在招聘方面
，，
，对于如何解决问题也一直没有思路，，，于是利用周末闲暇时间参加了某网上培训机构的“人力经济师训练营”，，期望可以从中得到一些灵感。。
。。
训练营学员都是来自全国各地的HR或者准备从事HR工作的爱好者，
，大家都针对自己的工作在群里各抒己见畅所欲言，
，通过学习和交流提升自身的专业素质和能力。。。讲师从人资的六大模块讲了很多独到的见解，
，，，其中有一个通过营销思维解决招聘难
，
，即用营销思维去做招聘的观点让我眼前一亮。。
刚听到这个观点的时候想营销思维跟招聘有什么关系呢？？通过学习了解到关系其实就在于营销工作与招聘工作的共性：这两个工作都涉及商品交易，，，，营销工作是将产品与客户的资金进行交换，，，，招聘工作是将岗位及其附属物与人力资源（劳动者的价值）进行交换。。
。。
随着人口红利时代的终结，
，市场人才的求职动机、、选择几率都发生了变化；企业生存成本也逐年提高，，，市场人才竞争更激烈。
。经济大环境下，，，企业的销售收入越来越难逐年增长，，，而成本包括人工成本则逐年递增，，
，，使得企业生存越来越难，，，，映射到人才竞争方面，，
，则越来越难。。。。
而经历了一场疫情风暴的企业都在感叹生意难做，，，，就如HR总是感叹招聘难做一样，
，，但难做的背后影射的是市场环境、、、、时代背景对企业对HR提出了更高的要求。。。那些不断学习、、、改进、、
、、变革的企业都能在大环境中稳中有升
，，，，而能根据市场特点和时代背景不断调整工作思路和方式的HR们也能做得风生水起。。这二者之间有一个共同的特点：变，
，变的背后是学习
、、、
、创新和变革。。。。
营销其实本身就是一个顺应时代不断变革的产物
。
。。销售代表面对客户，
，当市场和客户发生变化
，，产品的营销方式、、、营销策略和思维都要发生变化
，
，也只有随之而变，，公司的销售收入才有可能提升
，，，
，公司才有可能走得更远。。
招聘之所以需要营销思维
，
，，，也是因为招聘工作所面对的市场（人才市场）、、、客户（求职者）都发生了变化，
，，HR需要研究市场、、客户和产品（岗位），
，
，，熟知产品（岗位），，，通过合适的渠道（招聘渠道）找到匹配的客户（求职者），，
，
，成功将产品与客户匹配成功，，并后续跟进客户体验（试用期管理），，，直至客户完全适应产品为止，
，，这其实就是一个完整的营销过程。。。。当然营销思维仅仅是改进招聘工作
，
，，提高招聘完成率的一个思维。。。人生处处都需要营销思维，，只不过差异在于能否举一反三
，，能否学以致用
。
。改变传统的等投简历、、、、等求职电话、、、、强势面试等方式，，，，将客户思维和用户思维融入到招聘中
，，也许，，招聘并没有那么难
！
！！！
“横看成岭侧成峰，
，，，远近高低各不同”，，，，任何工作遇到困难的时候，，换一个角度和心态去面对
，
，，，结果可能就会截然不同！！